RacingPro 運動達人的品牌故事

    馬拉松與三鐵賽在這兩年風起雲湧,只要是一開放報名,手腳慢的通常是搶不到參賽名額的。不僅是國內如此,在世界其他的國度亦是如此。特別是跑步幾乎成了全民運動,幾乎周周有比賽,各地有賽事,熱鬧非凡的運動瞬間席捲全台,熱度還會持續多久呢?應該還會有很長的一段時間吧!伴隨著運動潮的興起,很多的商品,譬如運動用的衣著服飾(三鐵衣、壓縮衣褲 & 襪子、腿套…等),鞋子(跑鞋、車鞋…等),器材(公路車、計時車、GPS相關產品....),以及愈來愈被選手在訓練及比賽時使用的運動能量補給品,也在市面上暢銷,滿足市場的需要。

    相對照下,其實很難想像,在10年前,選手或者是較 care 成績表現的業餘運動員,要買包能量果膠或者是胺基酸,都要千里迢迢託人或趁出國時在國外採購,在國內不是找不到,就是單價昂貴,品牌幾乎沒甚麼選擇。

    2007 年也就是台灣瘋單車最熱的那一年,人人流行騎車。買輛高價的單車是全民共識,買輛喜歡的車通常要排隊等個2-3 個月是家常便飯,那時河濱道在假日是自行車滿為患,就像今日的跑者在假日練跑時一樣擁擠。與現在的跑者流行跑百馬一樣,當時流行的是騎單車單日破百,就在2007年的某一天,自信滿滿的我就出發,計畫是由住家所在的和平西路,經由仰德大道,上陽明山走金山,經淡水後騎回台北。自信滿滿是因為自認為體力腿力都ok,哪知一路騎到竹仔湖後,體力耗盡,隨身攜帶的兩條巧克力也吃完了,更慘的是硬撐到竹仔湖後,右大腿開始抽筋,開始天人交戰,到底是騎或不騎?不騎就掉頭一路下坡經仰德下中山北,很快就可以到家。但是想到都已昭告親朋好友今天的挑戰壯舉,只好咬緊牙關邊騎邊走,上到陽明山最高點小油坑時,有點熱淚盈眶的感覺,因為知道今天的挑戰可以完成了,不過最精彩的部分是發生在完成挑戰後,返抵家門後居然是沒辦法爬樓梯,因為鐵腿了,然後瘸著腿上班一周後才完全復原。

    騎車是很快樂的一件事,在這次的挑戰後,被我質疑與重新檢視。上網搜尋後,發現其實國外有很多這類的產品,譬如說支鏈胺基酸與能量果膠,二話不說,馬上請以前的日本同事買了不同品牌的樣品回來測試,只能說傑克真是太神奇了,一樣的路線,使用了來自日本的支鏈胺基酸與能量果膠後,雖然不敢說騎來虎虎生風,但至少沒抽筋,也沒血糖瞬間降低騎不動,也沒有騎完後鐵腿一周的情事發生,基於從事貿易工作的本能,在這裡我看到了商機,立馬與日本的味之素總公司聯絡,希望能擔任他們在台灣的總代理,不過那時味之素對台灣市場興趣缺缺,完全沒意願。退而求其次,拜託 KHS 功學社老闆 謝校長幫忙從美國市場 KHS 銷售通路(KHS 美國在當地是日本味之素的經銷商之一)調貨回台灣,準備用平行輸入方式操作。但是加上運費與關稅後,末端價格是完全無法被市場接受,因而作罷。最後決定自行開發自有品牌,在委託 李福祥教練進行一連串的測試日本產品後,發現了不少產品劑型設計上的問題,最後考慮到產品使用效果與成本,劑型是設定為膠囊,並委由加拿大的 Viva 藥廠代工,準備產品在 2008 年 7 月的統一盃日月潭三鐵賽上市,就在產品上市前一周,新萬仁製藥率先上市同類型支鏈胺基酸產品(沖泡市粉劑),也就是目前市面上可以看到的千沛產品。所以也就是在 2008 年台灣的運動市場開始有了國產的運動補給品。 

    當時產品品牌是由我設計為 aminoMax 取其為最大氨基酸的含意,產品在耕耘了三年後,在市場也小有名氣。不過後來才發現在第二年合夥股東建議改由他們在國內發包生產商品後,事實上有了很大的變化,在 2012 年中發現財務報表有重大弊端後,拆夥後於同年 10 月底另組公司,另創新品牌 RacingPro 運動達人,以全新的配方、全新的包裝、更優的價格,在短短不到 2 年的時間取回絕大部分的市場。新產品的含氧配方全部都是送美國 KHS 車隊做產品測試後,根據測試結果修正配方,產品一上市後自然受到使用者的歡迎。所有 RacingPro 運動達人產品的開發與測試,都少不了由我們的專業教練群,以及選手集思廣益做腦力激盪,然後再交由 R&D 人員寫配方,試做與反覆不斷的測試,所以也才能在眾多的國產與進口品牌中脫穎而出,以前是如此,將來也是一樣。 

    運動補給品其實因品項的價格結構因素,營業金額都不大,對經銷夥伴的實體店面而言,只能扮演服務的角色,而非獲利的主要來源。因此在商品的產品線上,是同時積極向國外爭取運動類的壓縮產品,順利代理到美國的 PRO Compression 品牌,也爭取到美國 ZYM Sports 運動發泡錠代理權、日本 NUREX 奇亞籽能量棒的台灣地區總代理。在 2016 年起,由於優異的品質及在地尚青與平易近人的價格,在能量果膠及胺基酸膠囊均成為市場銷售量與市占率最高的品牌,也不斷在研發更多有優秀的產品,會有更多讓運動員驚豔的產品陸續上市。 

    網際網路路的方便性與銷售平台的普及也改變了人們的消費習慣,因此在網路商城這個區塊我們整合了 MIT 的夥伴,有知名的單車老品牌 KHS 功學社,有 X Force 的運動太陽眼鏡,有幫國外大品牌代工的壓縮衣褲製造廠 Leap,也有自行車配件專門的派斯克,也有專賣 BASSO、BH、TIME 以及 AXMAN 的專業車店文森單車提供專業的 made in Taiwan 以及進口的專業車款供消費者選擇。而且除了們的運動補給品外,我們更提供了給運動族群專用的 葡萄糖胺膠囊,益生菌以及葉黃素,能在日常生活中也做保養的動作,官網中的購物車更能提供我們粉絲除了實體通路外,不出門也能在家透過線上購物買到理想的商品。

 


 

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